一、2025值得做的跨境平台

 

亚马逊

2025年有望覆盖全球202个国家和地区。

亚马逊依然是全球电商市场的领头羊，不过，越来越多的卖家不再将产品仅局限于亚马逊这一个平台。

业内流传的低价商城模式，可能只是少数人的红利。

亚马逊的店铺模式仅支持自营（无托管模式），商家需要自主定价、自主运营和自主发货，运营难度相对较高。但一旦熟悉了亚马逊的运营模式，其他平台就会显得相对简单。

亚马逊非常注重合规和品牌保护，因此，仿品卖家请谨慎进入。

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TikTok

2025年，TikTok将继续快速发展。2024年，东南亚市场的增长有目共睹，2025年欧美市场有望迎来爆发。

2024年，美国市场最大的不确定性来自国际关系政策，但特朗普上台后对TikTok释放了积极信号。

TikTok美区可能是2025年不错的跨境机遇，但美区的运营成本比东南亚市场高很多。

一件代发模式已不存在，虚拟仓发货也被限制，海外仓发货成为必然选择。

在这种情况下，多平台运营是不错的选择，通过多渠道铺货可以有效降低囤货风险。

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Temu

覆盖全球70多个国家。

Temu是一个让卖家又爱又恨的平台。

2025年起，Temu一个主体新增店铺只能开设1个半托店和1个全托店。官方表示，子店铺流量不佳，不建议开设过多子店铺。

2025年，Temu的多店铺模式将增加运营成本，官方透露将减少美国市场的投入，同时增加欧洲等其他市场的投入。因此，按国别精细化运营店铺和产品将成为趋势。

Temu的流量依然强劲，但能否从中分得一杯羹，取决于卖家的能力。

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速卖通

覆盖全球220多个国家和地区。

作为阿里系的核心跨境平台，速卖通一直表现稳定。2024年，及时跟进平台动向的商家获得了不错的流量。

在全球物流时效和履约率竞争加剧的背景下，速卖通商家的利润也受到了一定影响。

2025年，速卖通依然是值得大部分跨境卖家投入的平台，不过，其入局门槛相对较高，1万元人民币的店铺保证金将许多新手卖家拒之门外。

“标品走托管模式，非标品走自营店模式”的策略依然不变。与Temu相比，速卖通更注重卖家的整体运营能力。

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Shein

覆盖全球150多个国家和地区。

以时尚品类起家的Shein，2025年有望上市，其流量一直表现不错。

如果商家的产品是时尚类相关，且目标客群是年轻女性，那么Shein是一个不错的选择。

Shein的店铺模式多样，包括全托管、半托管和自营店。目前，半托管是招商的主力模式。全托管类目有稳定合作商后，开设全托管店铺的难度将增加。自营店则需要在墨西哥等海外本土发货，门槛也较高。

Shein的保证金根据不同的类目和模式而定，低的只需几千元，高的可能达到几十万元。

从流量来看，欧洲和中东市场表现较好。

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Ozon

覆盖市场：俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦。

俄罗斯市场近年来发展迅速，得益于良好的双边关系以及俄乌战争下的物资需求，许多卖家从中获得了可观的收益。

2024年，由于回款问题导致部分卖家退出，但随着回款问题的解决和俄乌战争进入下半段，2025年深耕俄罗斯市场的Ozon依然值得投入。

与俄罗斯市场的其他平台WB和Yandex相比，Ozon在稳定性和成熟度上对新手卖家更为友好。

近期，Ozon释放了积极信号，将保证金降至1000元人民币，并降低了佣金费率。对于新手卖家来说，Ozon是一个不错的选择。

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美客多

覆盖拉美18个国家。

如果商家是做时尚类目，那么美客多的自发货店铺值得一试，2025年可能会带来惊喜。

与东南亚市场相比，美客多深耕的拉美市场客单价较高，利润更有保障。

不过，美客多的抢仓入仓问题一直是卖家面临的最大困扰。

美客多的入驻需要提供跨境店铺的流水证明，纯新手卖家可能需要观望。

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Shopify

覆盖全球175个国家和地区。

独立站在跨境电商领域占据重要地位，只是其对卖家的运营能力要求较高。

卖家最好懂一些代码，会建站，更重要的是要懂得引流。

2025年，引流渠道将有一些变化，除了脸书、Instagram、推特、TikTok外，字节跳动旗下的小柠书值得关注，其流量增长较快。

此外，芒果酱还推荐大家关注以下平台：

01. 沃尔玛：支持国内一件代发，美区难得不将海外仓作为标配的平台。

02. Shopee：东南亚市场的王者，2025年大件商品或有机会，新入场商家需注重选品及物流时效。

03. Lazada：阿里系深耕东南亚的平台，多平台商家值得入驻。

04. Miravia：阿里系深耕西班牙的平台，2024年铺货卖家收益颇丰，2025年可能需要商家走向精铺。

05. eMAG：本土新秀平台，深耕罗马尼亚市场。

06. Wildberries：俄版京东，跨境店唯一门槛是需充值1万元广告金。

07. eBay：一个老卖家喜爱而新卖家容易摔跤的平台，建议有运营能力和投入意愿的卖家入驻。

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二、国内电商平台纷纷出海

2024年，国内电商平台纷纷布局跨境业务，虽然动作不大，但2025年这些平台模式将迎来进一步发展。

 

1688跨境

从1688一件代发的卖家需要重视起来了，因为1688跨境正在逐步起量。2025年，1688跨境值得关注，其推出的“Choice”项目对标Temu的全托模式。

 

淘宝跨境

淘宝2024年推出的“淘宝天猫海外增长计划”在双十一期间取得了显著成效。其模式类似于Temu的托管模式，操作相对简单，但商家需要注意核算利润，因为平台会根据不同类目收取不同比例的佣金。

 

京东跨境

京东决心深耕跨境业务，“全球售”业务支持的国家站点将不断增加。京东在跨境领域的优势在于其强大的物流仓配服务。据最新消息，2025年京东将扩大全球“2-3日达”的时效范围，重点覆盖欧洲、亚太地区、美洲及中东地区等。

 

快手跨境

快手也悄然出海了，其国际版Kwai上线了电商系统Kwai Shop，目标市场包括中东、北非、巴西和东南亚等地区。

 

随着国内电商平台纷纷出海，商家的跨境机会越来越多，但前提是商家能够深耕货盘，从市场和人群等角度进行精细化运营。

2025年，芒果店长ERP将继续为大家保驾护航，助力广大商家在跨境领域高效取得成果。

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