泰国打响“涨价第一枪”，东南亚电商低价时代或将终结 |芒果店长ERP

往年新手如果想做东南亚市场，芒果酱首推泰国。

但今年，泰国跨境电商的淘金故事忽然间换了一种叙事方式，政府取消了1500泰铢以下进口商品的免税政策，各大平台也纷纷上调佣金、服务费。

成本结构的剧变，利润空间的挤压，新老卖家已经到了不得不变的节点。

精细化运营转型或将不再是口号，而是生存底线。

今天就给大家好好盘一盘泰国市场，哪些变化动作卖家朋友们必须要跟上了。

一、存量市场，规则至上

泰国市场整体来说仍在增长，据泰国网购搜索平台priceza数据显示，预计2026年泰国电商市场规模将达到2576亿元人民币，实现约7%的同比增长。

但赚钱的逻辑正在悄悄发生改变......

不知道有没有卖家关注到此前的一条泰国政府出的新规，泰国贸易竞争委员会（TCCT）发布了一份指南，禁止平台强制卖家使用指定物流、禁止平台无差别的价格歧视等。

这份规则的出台其象征意义不亚于实际效用，是泰国市场从“野蛮生长”向“规范发展”的重要转折点。

随着泰国电商逐步进入“存量博弈”的成熟期，各平台也从早期以烧钱换增长，转向精细化盈利。

据星暹日报报道，Shopee泰国站将自2026年6月1日起，Mall卖家电子类佣金调至7.49%-17.12%，时尚类调至11.24%-17.12%，快消品统一调至17.12%。非Mall卖家时尚类调至8.03%-14.98%，多数品类费率上调约1.5%。

 

TikTok Shop泰国站自2026年5月6日起第三次上调，电子类佣金从5.89%涨至6.96%，非电子类（美妆、服饰、家居等）从6.96%涨至8.03%，且单件最高上限仍为199泰铢。

 

Lazada泰国站自2026年5月1日起上调“市场服务费”、高级套餐、免运费计划及活动优惠券费用，普通卖家一般商品费率升至11.5%-12.0%，LazMall商家部分品类已达14.5%。

可以看出，各大平台几乎都在同一时间段上调了费用，泰国市场卖家无一幸免。

二、破局三步，战略先行

面对新环境，卖家朋友们首要做的就是算清账目！

01砍掉不赚钱的SKU

别再凭感觉定价。

请立刻拉出利润表，将平台佣金、新增税收（关税+增值税）、物流成本、退货损耗全部纳入，重算每个SKU的真实利润。

用芒果店长，自动核算利润

 

对利润低于安全线的产品，果断下架或提价。

不要用爆款的流量，去补贴亏损品的窟窿。

02找到你的主战场

平台规则分化，必须根据自身优势选择主阵地了。

新手/内容型卖家

可以押注TikTok Shop，利用其新店免佣期（通常前30天）和流量红利，快速测试爆款。其费率调整相对温和，且以内容驱动的转化效率依然最高。

或者作为纯纯的跨境新手，Shopee的轻出海也是不错的选择，没有任何佣金费用，只要准备采购的费用以及国内段物流运费，出单后发到国内仓，出一单发一单，是目前来说最轻量、安全的方式。

成熟/供应链型卖家

发力Shopee官方海外仓~Shopee在涨价同时，对使用官方仓的卖家给予了佣金补贴。这不仅是当下降本的关键，更是应对未来平台可能强制本土发货的未雨绸缪。平台也在力推3PF店铺类型，建议已经稳定起量的链接转3PF模式。

品牌型卖家

深耕LazMall！Lazada的品牌心智依然稳固，是建立正品溢价和长期用户信任的最佳场域。如果对Lazada感兴趣的商家，想要获得官方专项支持实现单量翻倍的商家朋友。

03用工具对抗人力成本

成本上升后，手动处理订单、库存、核算的隐性成本将吞噬利润。

ERP工具从“好用”变成了“必需”‍。

 

• 自动核算成本：实时掌握每单利润，告别月底对账才发现亏损。

 

• 智能管理库存：设置预警，自动同步海外仓库存，避免断货或积压。

   

• 批量处理订单：聚合多店铺订单，一键发货、打单，把人效释放到选品和营销上。

   

• 批量刊登产品：批量铺货至多店铺，并支持批量改价，及时应对平台费率调整

 

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三、新老卖家，实操指南

如果你是新手：避开低价红海，瞄准高价值缝隙。

紧盯TikTok Shop、Shopee等平台的新手免佣、流量扶持期，这是你成本最低的试错窗口。

坚决放弃纯粹的低价白牌货，转向有认证门槛的（如TISI、FDA认证产品）、有场景组合潜力的、或能建立微小品牌差异的品类。泰国消费者正为品质和正品支付溢价。

起步可用跨境小包测款，但一旦销量稳定，就规划转海外仓，以应对税收新政下的直邮成本劣势。

如果你是老手：从“铺货”转向“精耕”。

将低毛利单品打包成“场景套装”或“订阅组合”，提升客单价，摊薄固定成本。重点优化受费率上调影响最大的非电子品类。

当遇到平台不合理的物流绑定或费率歧视时，主动援引TCCT新规与平台沟通，维护自身权益。

泰国作为东南亚第二电商市场，是平台新政天然的“试验田”。

过往粗放运营的卖家转型势在必行，唯一的风险，就是原地不动。

现在，就从重新核算你的第一张利润表开始。

 

 

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