下半年旺季即将来临，Temu开启狂飙模式，流量捷报频频传来。美国市场领先回升，巴西市场则长久霸榜Temu流量来源第一。

 

图源：similarweb

 

是的，你没看错Temu目前流量最大的国家是巴西，超过美客多、Shopee，占Temu全球流量20.77%份额。

 

图源：e-commerce brasil

 

从similarweb全球电商和购物类网站排名来看，Temu近一个月全球流量总额仅次于亚马逊，位列第2。

 

图源：similarweb

 

美国市场投流恢复，流量回升很快，一直在做全托管的卖家应该明显感受到最近单量飙升的节奏。

 

图源：点点数据

 

下半年，Temu卖家跟上平台节奏，爆单的几率非常高！

 

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一、旺季活动提报逻辑

往年不少卖家由于缺乏经验，店铺或报了活动没动销，或赔本赚吆喝。本期芒果酱整理了几个大卖都在用的活动提报策略，供广大卖家参考。

1、活动类型设置技巧

Temu的活动类型分为主动报名、自动参与两大类，主动报名包括限时秒杀、闪购专区、节日大促等，需卖家通过后台「营销活动」模块提交申请。而自动参与活动无需报名，一般由平台根据商品表现自动匹配活动，如「潜力商品推荐」「高转化商品专区」，卖家需优化商品数据（如点击率、转化率）提升入选概率。不同的营销目的，选择的活动类型也有差异：新品冷启动报名「新品破零活动」，库存清仓报名「清仓进阶活动」，日常销售则可通过「满减券」、「惊喜券」等工具提升转化率。

如垂类卖家通过上“店铺券”来带动店铺内其他产品销量，“立减券 ”和“惊喜券”的设置场域主要依据如下：

①如果流量情况数据不好，可通过创建立减券，吸引潜在消费者下单。

②如果转化情况数据不好，则可通过创建惊喜券，提高加购消费者的转化率。

2、活动力度制定技巧

产品上架后，可以先放置几天，看产品是否有加购，也可以立即去报个8-9折的活动，如官方大促等，通过折扣标识迅速拉一波流量，看转化情况。如果7天后，没有任何动销，抓紧时间报名7-8折的活动，如限时秒杀。 如果滞销14天，直接报名6-7折活动，如限时6折专区等。一旦滞销时间超过21天，直接报名力度最大的清仓活动5-55折。这中间要仔细分析数据，对数据表现不佳的产品链接进行或加大折扣，或优化详情、关键词等操作。

 

图源：Temu后台

 

以全托管店铺为例，点击率低，说明主图、关键词有问题，考虑换品，或优化主图、标题关键词。平台上如果同款较多时候，换背景没用，建议把主图拍摄角度换一换再上。如果点击率高，但支付率低了，就和详情页、价格脱不了干系，除了优化详情内容，也可以考虑报更大的折扣活动。如果确定产品入局比较晚了，为了清库存，建议上架后直接报折扣力度大一些的活动。当然不论上多大的折扣力度，都建议大家通过芒果店长定价工具核算清楚利润点再上，亏本的买卖不能做！

 

图源：芒果店长操作界面

 

而针对折扣力度一致的活动，建议大家去Temu前端看看具体活动位置，哪个显眼选哪个。

 

二、旺季退货应对策略

旺季折扣能带来不少销量的提升，但如果管理不好退货率，不仅会造成利润损失，还可能导致库存积压、客户差评，对店铺产生极大负面影响。据了解，节日期间退货率比平时高出约17%，黑五等大促后常出现退货潮。究其原因，主要为商品问题（质量缺陷、与描述不符）、物流问题（配送延迟、包装破损）、尺寸问题（服装鞋类尺码不准确）以及冲动消费（大促期间非理性购买）这几类。因此，大家在大促前就可以着手商品信息的优化、物流包装的改进等。在此过程中，为了助力商家提升售后管理的效率，芒果店长ERP最新上线了【Temu全托/半托退货售后管理】功能。

哪些SKU容易产生退货？

具体是哪些原因导致了退货？

退货物流进度如何？

......

这些信息通过芒果店长一键同步就可一目了然。

 

Temu全托管/半托管同步上线！快来试试吧👇

 

芒果店长ERP致力于持续优化功能产品，本周版本更新中Temu平台除了上线退货/售后管理功能，半托管模式还新增了多站点，包括：芬兰、保加利亚、斯洛文尼亚、塞尔维亚、马来西亚、阿曼、泰国、巴林、亚美尼亚、摩洛哥站点。这些站点的商家快来试试吧~

 

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