据墨腾发布最新报告显示，今年上半年，TikTok Shop全球商品交易总额（GMV）最高的是印尼，美国退居第二，泰国、越南紧随其后。让人意想不到的是，东南亚人均GDP最高的新加坡成TikTok全球唯一负增长地区。

来源：墨腾洞察、特看科技

一、新加坡：白牌避雷！

新加坡的绝对短板在于人口基数小（约570万），虽然个体消费力强，但整个国家的消费市场总量远小于印尼（2.78亿人口）、泰国（7000万人口）、越南（9800万人口），甚至马来西亚（3300万人口）。对于追求销量规模而非单价的品牌（如快消品、大众零售），印尼、泰国、越南等人口大国的市场总量更具吸引力。但这并不是说新加坡市场不能做，新加坡拥有庞大、成熟的中产阶级，百万富翁（高净值人士）密度是东南亚最高的，消费观念国际化，追求品质、品牌和服务体验，如果你的产品品质好、有品牌当然冲新加坡。但对于绝大多数的白牌卖家，新加坡是个雷区，不推荐入。

二、TK东南亚：做什么市场？

那没品牌，又想走无货源低成本创业的商家该去哪？芒果酱的建议是泰国、越南！美国和印尼市场，卖家都要考量关税成本及风险。

同时，作为top1和top2的市场，已经有大批资本入局，能囤货到海外仓，或拥有稳固建联的达人，或具备自播能力。想要通过无货源模式玩转印尼和美国市场，非常难！那又为什么不推荐菲律宾和马来西亚呢？菲律宾的人口仅次于印尼，人口增速在整个东南亚最快，人口结构也最年轻，看似完美的新兴市场，背后隐藏着物流难题。菲律宾由7000多个岛屿构成，物流基建做得不好，导致偏远地区配送很难。当然反过来说，如果菲律宾的基建跟上来，那将是非常有活力的一个市场。而马来西亚和新加坡的问题类似，市场小、客单价高，难起规模。

三、泰国、越南，极限选哪个？

OK，那么在泰国和越南站点中，我们又该如何选择？先说答案：追求快速出单、快速起量的商家，选越南（当然要走低价）；能产出高质量视频内容，选泰国（产品利润高）。咱们分别来细说下两大市场：

泰国市场

中泰物流较为成熟，普通空运6-12天，运费参考：12元/kg 起，续重6元/kg（普货），含双清包税；陆运卡车运输7-10天达，运费较空运低30%-50%（约9-12元 /kg）；平台要求的物流履约时效为72小时完成揽收，15天内完成签收。

退货率低于10%（受佛教文化影响，用户包容性强）。

愿为“情绪价值”买单：同款手机壳在泰国卖¥25（越南卖¥15），设计感强、IP联名类溢价更高。

注重仪式感，包装精美可降低退货率。

单笔价值低于1500泰铢（约333元人民币）的商品免征关税，但需缴7%增值税。

越南市场

新账号一周内爆款概率超30%（在泰国这一数据一般需2-3周）。

中越直发不论空运还是陆运都比到泰国快，空运3-7天，陆运3-5天。平台要求48小时内完成揽收，12天内完成签收。

根据2025年3月生效的越南政府第73/2025/ND-CP号法令，对电子元件、塑料制品等32%品类实施降税，关税降幅最高达50%。

海关强征10%增值税，但对于价值低于100万越南盾（约 288 元人民币）商品进口税可豁免。

看完对比，做越南还是泰国？你的答案是？？？

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2025年，芒果酱认为是普通卖家入局TikTok东南亚的最佳时机。做早了，平台政策不稳，朝令夕改，卖家不仅面临较大风险，单量还不多。但平台发展至今，一批卖家已经跑通爆单路径，TikTok电商正在东南亚迸发出前所未有的市场活力。

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