今年刚开始做Ozon的卖家会发现，想要薅平台的自然流，纯铺货出单变得越来越难。若要深扒其中的缘由，其实也非常简单，蛋糕就这么大，想来瓜分的人太多了。截至2025年6月，Ozon活跃卖家总数达60万，较2024年同期增长42.8%。现在做Ozon店铺，想要大流量就得花钱，广告投放正成为Ozon卖家的基础运营技能。为了帮助卖家更高效、简单地完成广告投放工作，芒果店长ERP全新上线Ozon【广告活动】功能，接入Ozon官方api，更权威、更安全！

 

 

那么，如何让广告费都花在刀刃上，让订单量蹭蹭上涨？本期内容好好学习，看到文末必有收获！

一、三大广告类型与策略选择

Ozon的广告活动主要有三种类型：模板广告、登上顶端、按订单付费。不同的产品阶段，广告投放的类型自然不同，详细情况如下。

1、模板广告

①定位：新品冷启动利器

②场景：出现在“猜你喜欢”及分类页，零销量要求，快速获取曝光

③计费方式：CPC（按点击付费）

④最低预算要求：自动出价：SKU≤3时周预算≥3500卢布；SKU＞3则按(数量×1000卢布)计算

2、登上顶端

①定位：爆品霸屏神器

②场景：抢占搜索结果前3位，适用于成熟期产品冲排名

③计费方式：CPC（按点击付费）

④最低预算要求：手动出价：SKU≤7时周预算≥7000卢布；SKU＞7则按(数量×1000卢布)计算

3、按订单付费

①定位：稳转化控成本

②场景：仅成交扣费，需14天内有销售记录，高效提升ROI

③计费方式：CPA（按成本付费）

④最低预算要求：无硬性门槛，但需成交记录

🔥选择逻辑

• 新品：模板广告（低成本试错）+ 按订单付费（成交后启动）

• 爆款：登上顶端（抢排名）+ 按订单付费（控成本）

• 清库存：模板广告（广泛曝光）+ 按订单付费（保ROI）

二、如何用芒果店长一键投放

芒果店长ERP目前仅支持模板广告的投放，其他两种类型技术正紧锣密鼓地开发中，大家可以关注芒果店长功能简报获取第一手功能更新情况。新品要破冰，那现在就可以借助芒果店长快速起量！

一般来说，上新后的30天内，大家要抓住新品黄金期，在芒果店长创建【广告活动】，目标就是快速获取真实用户的反馈，积累初始销量。具体操作流程如下：

 

 

为了提升广告运营效率，芒果店长支持按周/日维度批量设置及修改。

 

 

批量地开启/关闭广告活动。

 

 

投放广告最重要的是从数据出发，读懂数据传递的信号。把所有广告数据同步到芒果店长，核心关注2个数据：点击率以及广告销售份额。

 

 

点击率（CTR）的红线指标是1.5%，如果低于1.5%，建议立即更换主图/标题。当然大家也可以用主图A/B测试，制作3组差异化素材（白底图/场景图/促销标贴），保留CTR＞1.5%的版本。广告费出价的上线建议小于产品单价15%，具体也要看产品类目的卷度而定。广告销售份额（ACOS），指的是广告费占收入的比重，决定盈亏生死。红线指标在20%，高于20%的时候建议降低出价，或者剔除低效词。

当然，芒果店长也支持卖家将所有数据导出进行二次计算。

 

 

例如导出后，大家拿订单量÷点击量，计算转化率（CVR），如果CVR数据低于3%，抓紧去优化你的产品详情吧，或者也可以降低售价试试。不论是优化产品listing还是降价，通过芒果店长就非常方便，批量化操作就能轻松解决。

 

 

芒果店长，国内率先推出 SaaS 模式的跨境电商 ERP 平台之一。深耕跨境电商10余年，无缝对接了50+跨境电商平台，支持500多家物流公司自动获取订单，日处理订单超500万单。

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注:部分用户使用BUG已修复并上线。芒果店长，致力于持续优化用户使用体验。

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