芒果店长ERP：Temu霸榜波兰第一，allegro卖家你们还好吗？
最近，芒果酱在看各国购物平台数据过程中，被波兰地区的数据给惊到了，Temu霸榜10天赫然在目，而我们印象中波兰本土第一的Allegro却不见了踪影，找了半天在排名18。
allegro有多强？现在的跨境新手卖家可能不知道在2020年，allegro月访问量近1.94亿，仅略少于Shopee和天猫，跻身成为全球第十大购物平台。
彼时，Temu还没诞生。但5年后的今天，随着Temu的高速发展，从下图中可以看到，Temu已然改变了跨境电商的整个竞争格局。数据显示，Temu在全球156个国家进入了前十。
根据similarweb数据显示，过去一个月，Temu的流量在全球稳居第二，仅次于亚马逊。
近一个月全球电商排名
那为什么很多temu卖家都觉得流量掉了？甚至有媒体在报道相关情况后，评论区还收获了一大批叫好声。
芒果酱分析这其中原因有二：其一是美国因关税问题流量掉得比较多（这里有关税成本增加的因素，也有官方主动减少美区投流的因素），从similarweb的数据中也可以看到，现在Temu主要流量来源已从最初的美国变成了巴西，排名前五市场为巴西、法国、墨西哥、德国和美国。
Temu流量来源地域
美国流量掉了，很多卖家就把自身单量掉的原因归结于此。但这却和芒果酱的真实感受不一致，芒果店长上切实有一些全托管老卖家反馈今年单量不降反增。
因此，芒果酱也去问了Temu官方经理，为什么很多卖家吐槽流量掉了，经理的反馈是现在做Temu的卖家量与往年不可同日而语，大量卖家的入局加剧了平台的竞争，因而增加了还没摸清平台规则的新卖家出单的难度。
其二如果是近期感觉单量在掉，那商家也不要慌，特别是美区的，大促前正常都会普遍掉，消费者都在等大促这波，大家做好大促备货就行。
本期，芒果酱并不想踩一捧一，而是想跟大家一起盘盘波兰市场发生了什么，为想入局或者正在局中迷茫的卖家一点思考和借鉴。
一、波兰：欧洲的心脏
波兰位于欧洲中部，西与德国为邻，南与捷克、斯洛伐克接壤，东邻俄罗斯、立陶宛、白俄罗斯、乌克兰，北濒波罗的海，是“琥珀之路”和”丝绸之路“交汇点，欧洲真正的“十字路口”。
它是中国——中东欧贸易合作的“样板市场”。2024年波兰人均名义GDP初值为24179美元，已经进入发达国家行列，属于中度发达。对比中国的人均名义GDP13445美元，波兰人口袋里妥妥有钱。波兰电商渗透率有73%，而波兰人跨境网购中约53%的商品来自中国。这些数据，吸引着许多中国商家关注到了波兰。
2020年以来，波兰电商市场格局发生了显著的结构性变化，尤其是头部平台的竞争格局从本土寡头垄断转向国际化混战。2021年，亚马逊推出了波兰站点。而后速卖通、Temu也都纷纷进入了波兰市场，据报道2026年TikTok shop也将上线波兰站点。
二、allegro：分流的挑战
从allegro最新财报显示，新一季度allegro净利润约人民币5.58亿，同比增长3.6%，活跃买家数量已经达到1510万。而据 Gemius Mediapanel数据显示，2025年3月Temu在波兰的实际用户数为1810万，反超allegro成为波兰第一电商平台。当然，数据是变动，咱们也要以变化的眼光来看。就比如虽然近期Temu在波兰购物类应用榜单已经霸榜10天，但从近一个月的数据来看，allegro还是第一，Temu排到了第三。
波兰地区近一个月电商排名
但无论数据如何变，allegro电商平台购买力被分流已成不争事实。许多做allegro的卖家在今年慢慢降低了平台投入比例，一方面是流量问题，另一方面是平台规则趋严引发。
allegro平台流量情况
allegro流量来源地域
作为欧洲电商平台，封店也能回款的美好政策，一度让被亚马逊封怕了的卖家扎堆进驻。但个别商家发空包，封店回款后继续下一个店铺，这种操作让allegro官方不得不增加了各项规则，如限制商家重复铺品、拉长回款周期等。这些规则让平台上现存卖家步履维艰，所以allegro卖家们，你们还好吗？
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最后，芒果酱这边想给allegro卖家一个小小的建议，如果你已经通过铺货赚到钱可以慢慢尝试囤货海外仓模式，精细化运营，当然囤货模式你做的是allegro还是temu还是亚马逊，都可以重新选择判断下。当然如果没那么大资金，那在铺货过程中建议优先选非标品类，通过多样化的产品，增加买家下单概率。
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