Shopee是东南亚及拉美地区领航电商平台，隶属于新加坡互联网企业Sea集团（前身Garena）。平台成立于2015年，2016年进入中国市场并在深圳设立总部，2017年母公司Sea集团于纽交所上市。

Shopee业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥等十大核心市场，并在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室。截至2025年底，Shopee全球卖家数量达2000万，为约4亿活跃买家提供服务。

平台有4大模式店铺可供选择：新手卖家优先从轻出海模式起步，老卖家也可以通过轻出海模式平台代运营增加单量，开店0保证金、0佣金、0广告费、0 ERP使用费，出一单发一单，非常轻量化的模式。

轻出海入驻绿通：https://solutions.shopee.cn/sellers/swarm/onboarding/#/?erp=mgdz

本地化履约店铺需要在海外本土备货；跨境直邮模式的发货形式跟轻出海一致，但店铺需要卖家自行运营，需要交保证金等；平台全托管模式适合工厂型卖家，虽然也由平台代运营，但需要卖家囤货到指定仓库。多样化模式，让跨境卖家有了更多选择。

二、市场地位

Shopee在全球及区域电商市场均占据领先地位：

全球表现： 2025年，Shopee位居全球购物类App使用总时长第一。

东南亚市场： Shopee稳居东南亚区域电商绝对头部地位。2025年东南亚平台电商总GMV达1576亿美元，同比增长22.8%，Shopee、TikTok Shop和Lazada三家合计占据98.8%的市场份额，其中Shopee以约53%的份额居首。在印尼、越南、泰国等六个核心国家，Shopee是毫无争议的本地电商龙头。

拉美市场： Shopee在巴西市场同样表现强劲，斩获巴西购物类App使用总时长、月活用户、下载量三项榜单第一。2025年，Shopee Mall品牌商城在巴西的GMV同比翻倍。

三、核心业绩

2025年，Shopee交出了亮眼的成绩单：

其中，本地化履约业务单量同比增长超过100%，销售额同比增长超过70%。

四、核心优势

1. 本地化运营

Shopee坚持“因地制宜、深耕本地化运营”的策略，针对不同国家市场单独推出独立App，交由本土专业团队运营，精准匹配各区域差异化消费需求。平台业务覆盖东南亚、拉美十大核心市场，整体可辐射10亿人口消费基数。

2. 物流履约

Shopee打造了全方位物流履约生态网络，尾程物流覆盖率已提升至99%。SPX Express日均处理包裹超3000万个，核心城市实现当日达或次日达。平台推出三种履约模式：

• 跨境直邮： 卖家从国内发货至Shopee国内中转仓，后续由平台负责
• 本地化履约： 卖家提前备货至海外官方仓或三方仓，本地发货，时效最快可提速70%
• 平台全托管： 卖家仅负责供货，运营全由平台托管

3. 营销与流量

Shopee通过多维度引流助力卖家增长：

• 大促营销： 全年12个月密集大促，明星大咖代言强力引流
• 站内流量： Shopee广告、短视频、多模式直播覆盖全场景
• 站外流量： 联盟营销（AMS）聚合超3500万联盟伙伴，2025年投产比达26倍；与Meta、Google深度合作精准引流

4. AI驱动

平台通过AI技术优化商品推荐与店铺运营工具，帮助卖家提升转化效率。2025年，使用广告产品的卖家数量同比增长约20%，付费广告卖家平均支出同比提升超40%。

五、2026年卖家扶持政策

1. 新店免佣政策

自2026年1月1日起，卖家在新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、巴西、墨西哥及台湾站点成功开通的首个店铺，自动免除前三个月佣金（巴西、墨西哥跨境直邮店享10%佣金直减），每月免佣订单上限500单。所有新卖家均享3个月保证金豁免权益，入驻无需提供过往店铺流水。

2. 战略卖家与重点卖家激励

针对不同类型的卖家，Shopee提供免佣激励、价格补贴（10-30%货补）、广告金返利（至高800美元）、多重营销扶持（秒杀位、优惠券、联盟营销佣金补贴、直播支持等）。

3. 本地化履约激励

平台设立专属激励政策，包含官方仓免费试用、官方头程折扣激励等。

六、入驻条件

本地化履约卖家： 拥有中国内地或香港注册的合法企业/个体户营业执照，产品符合出口及进口要求，具备海外仓备货销售经验更佳。

跨境直邮卖家/轻出海卖家/全托管卖家： 拥有中国内地或香港注册的合法企业/个体户营业执照，产品符合出口及进口要求，具备电商经验更佳。